上一篇講到不要隨便創業，因為我看過太多創業者是因為『我會煮飯』所以我要創業開餐廳，『我會沖咖啡』所以我要創業開咖啡店，通常有人來找我討論創業的時候只要說我會巴拉巴拉所以我要巴拉巴拉的幾乎沒有好結果。
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每次有人來找我討論時我一定會問他們目前的團隊有沒有滿足『四個能力』，你先思考一下滿足這四個能力的哪一點缺乏哪一點再說。
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所以今天就來分享一下我認為創業必備的四個能力，如果沒有這四個能力建議好好思考一下該不該創業，當然這四個能力不用是一個人全包，也可以讓其他合夥人或請專業人士補足。
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▊創業的四大能力
1.銷售
2.財務(會計)
3.管理
4.領導
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這四大能力就是一個創業團隊必須擁有的，先說明第二條財務跟會計其實是不同的意思，但如果沒有財務能力的話最起碼要有會計能力。
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▊銷售
關於銷售很多人基本上會有個誤解，以為只是在賣東西，其實任何一個行業都在做銷售的工作包含醫生與律師，她們在銷售自己的專業，而銷售最基本的概念就是你能否讓別人接受你的觀點？你能否讓別人接受你的服務或商品？
銷售的延伸就是行銷，而我認為行銷最重要的一句話就是『行銷不是把自己最好的那一面展現給對方，而是展現對方最需要的那一面』，可以仔細思考一下你能否洞察出市場或客戶最需要的是什麼。
▊財務(會計)
先說一下財務，做小生意的短期內不用懂財務，但有一定規模的時候一定要學會，主要重點在於你是否能夠盤點你的資產讓資產活化，分清楚哪些是在賠錢的資產如何讓賠錢的資產為你帶錢，如何讓賺錢的資產賺更多錢，並且跟銀行培養好關係，並懂得如何優化自己公司的財務資料，甚至是懂得股權分配的概念與募資相關技能
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再來是會計，簡單來說就是你至少要能夠知道你一個月淨利正確數字是多少，最基本最基本的就是收入與支出的觀念要有，要明確的知道我一個月的管銷的正確數字是多少，要明確的知道我賣出一樣商品的總成本（包含隱性成本）是多少，我看過幾個朋友的案例真的慘不忍睹，每個月營業額算不錯（大約兩百萬）但持續的在賠錢，我幫他們盤點了一下發現他們貨物成本算錯....我跟他們說貨物的毛利率至少要到多少才能賺錢，他們竟然問我什麼是毛利率，我當下傻在那裏，因為這個朋友創業已經三年，但他連毛利與毛利率是什麼都不知道（毛利與毛利率請大家自行上網查詢）而我相信應該有不少人也是不知道這些就創業的，真的是很可惜！
▊管理
這項能力我認為會是接下來所有年輕創業者的共同功課，因為傳統的管理方式越來越不適合這個時代了，而管理的基本就是『打造流程』、『建構制度與文化』，當你的生意發生了一個問題時你是否能建立永久性解決這個問題的方法並文字化紀錄下來，這是管理最基本的sense。
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說個題外話，關於人力資源管理也是我目前看下來多數中小企業不擅長的，而我認為人力資源會決定一個企業能走多遠，這也是一個目前大環境裡需要注意的一件事。
▊領導
關於領導就真的很難，因為這個算半天生的，而且最好是創辦人擁有這項技能，所謂的領導其實簡單來說就是能否讓人心甘情願的為了你工作？
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你是否懂得如何激勵夥伴，讓大家的心穩定下來並共同朝著目標努力，這項技能真的真的真的很難，因為要做到必須要有一顆『真誠的心』，而且真正的領導不是一昧的討好夥伴，而是該幹的時候幹，該激勵的時候激勵，很多創業者把公司當家庭在經營時領導能力就會變得四不像。
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對了，如果你是公司的高管，你只要專心做好上面四項的其中一項就夠了，你的薪水絕對不會低，另外我再講一下我還有看到一個情況非常氾濫，公司只有三個人就有『執行長』、『營運長』、『總監』，相信我..其實外面有點規模的公司裡的高級專員能力可能都比你們好，創業初期我建議名片上不要有任何的頭銜，對外的時候把自己當成基層人員就好，這樣你才能知道基層人員會被如何對待，你才能更知道這個生態長什麼樣子，而且可以改掉一個『诶我是老闆捏』這個超級不好的思維模式，早期我們都沒有名片的，人家要交換名片的時候我們都說我們是小員工所以沒有名片，這個時候你就可以快速的看到有些人露出不屑的眼神，有些人依然會跟你互動（雖然很少）但這樣做真的可以很快速的篩出值得深交或是可以跟你合作的對象！這方法給大家參考參考。
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以上講完，歡迎給正在創業的朋友們看或是正想創業的朋友們看。
如果你已經在創業了，找個時間去進修一下前三項的能力
如果你正在規劃創業，我真的建議把前三項學好再來，因為如果你不先學好，你可能要付很多學費，當然如果你有一個有錢老爸或老媽就另當別論拉。
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找不到哪裡學也沒關係，等近期學到改版完畢，會有新資訊分享給大家，真心希望大家越來越好，一起加油。
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